人類圖 生命覺醒指南

這2種要，是心理學及銷售常教的課題、但似乎有點弄清楚。

需要！（need)
來自恐嚇，人在想像「我沒有」會怎樣而產生恐懼要追求的反應，這是頭腦作主，而當恐懼散去，就不會再需要而離去。
所以，為銷售而找人的需要，是用人的恐懼去支配人放錢落自己袋。
自然人會向你拿折扣、想平一點、腦在計算值不值得，付錢較少而服務卻要多。
甚至傾到最後，因為恐嚇散去，就覺得無需要而不想買走人！
（賣保險最易這樣中伏）

想要！(desire want)
想要，是來自心，是被外在吸引，這關呼價值與感受！
最重要，這是不經大腦的反應，越望越吸引心動想要，你唔給他們他們都越想貴都要得到。
大企業、名牌、廣告、包裝，就是在做這東西，刺激人被吸引想要的體驗。
是放大人在這美好事情經歷的想像與體驗，而不是放大人對它需求的理由。

就算一個再理性的人，都一樣是這樣運作！
更重要，欲望由心，無法被頭腦壓抑而消失！頭腦即使現在打勝將不做，心裡亦會一直掛念，直到真正可以體驗才為止。

你選伴侶，都會想要靚仔靚女先啦！
他們的才能性格放埋一邊！

富榮花園！帝柏海灣！
換個名賣費幾多？

一個專業水準的tailor手做套衫！都不夠Armani一件衫貴！

小米性能勁！都否夠1部Iphone得吸引！

這是人性！

所以，想做生意成功？
不要找人的需求！
亦不要創造人需求！
因為需求會過。而且洗錢是用腦。

相反，
要找人的欲望！
創造機會給人釋放欲望！
刺激人的欲望，然後做獨家供應，就是成功之道。
因為面對欲望，被吸引的事，人會不經大腦。